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Os números de abertura de empresas continuam crescendo, mas criar um CNPJ é apenas o primeiro passo de uma trajetória que pode ser marcada por desafios de gestão, concorrência e, principalmente, vendas. Essa foi uma das principais mensagens deixadas por Weslei Mourão durante o Sales Day, realizado neste sábado (22), em Vila Velha.
O fundador e CEO da Sales Evolution reuniu empresários, gestores e profissionais da área comercial no Auditório do Titanic, na Praça Duque de Caxias, para discutir processos de vendas e os obstáculos encontrados por quem tenta transformar uma empresa recém-criada em um negócio sustentável.
A provocação feita por Mourão resumiu o tema central de sua apresentação.
“O capixaba aprendeu a abrir CNPJ. Ninguém ensinou a vender.”
A frase foi apresentada em meio ao cenário de crescimento na abertura de empresas no Espírito Santo. Dados utilizados no evento mostram que 2024 terminou com 24.020 novas empresas registradas no estado, enquanto 2025 manteve ritmo elevado de novos registros nos primeiros meses.
Para Mourão, porém, a comemoração em torno dos números precisa ser acompanhada de uma discussão sobre o que acontece com esses negócios depois que deixam a etapa burocrática e começam a disputar espaço no mercado.
Durante o Sales Day, o especialista em vendas destacou que muitas empresas começam suas atividades com atenção concentrada na estrutura física, no estoque, nos equipamentos ou na divulgação.
A área comercial, no entanto, nem sempre recebe o mesmo nível de planejamento.
Segundo Mourão, é comum encontrar negócios em que o próprio proprietário concentra a responsabilidade pelas vendas, sem metas claras, acompanhamento de resultados ou processos definidos para atendimento e relacionamento com clientes.
Quando o movimento diminui, o problema pode ser atribuído ao cenário econômico, à concorrência ou à falta de consumidores. Para o palestrante, porém, parte das dificuldades está dentro da própria organização.
A proposta apresentada durante o evento foi discutir como a estruturação de uma operação comercial pode reduzir a dependência do improviso.
O Sales Day abordou temas ligados à prospecção, atendimento, relacionamento e fechamento. A ideia foi mostrar aos participantes que vender de forma consistente exige acompanhamento e método.
O Espírito Santo vive um período de crescimento no número de novos negócios. Vila Velha também aparece como uma das cidades que acompanham esse movimento.
Mas o aumento das formalizações não elimina os desafios enfrentados pelos empreendedores.
Depois de abrir uma empresa, o proprietário precisa administrar custos, manter clientes, encontrar novas oportunidades e lidar com mudanças no mercado. Para pequenos negócios, essas tarefas muitas vezes ficam concentradas em uma única pessoa.
É nesse ponto que a discussão sobre gestão comercial ganha importância.
Uma empresa pode ter um bom produto ou serviço, mas ainda assim enfrentar dificuldades para alcançar o público, converter interessados em clientes e manter um fluxo constante de receita.
A mensagem apresentada por Weslei Mourão durante o Sales Day foi justamente a de que vendas precisam deixar de ser tratadas como uma atividade ocasional.
A área comercial, segundo a abordagem defendida no encontro, deve ser construída com processos que possam ser acompanhados e aperfeiçoados.
Além da palestra de Weslei Mourão, o Sales Day contou com participações que ampliaram os temas discutidos durante a manhã.
O vereador Deva falou sobre o ambiente de negócios de Vila Velha e destacou medidas relacionadas à abertura de empresas e ao apoio aos empreendedores.
Para ele, o crescimento da atividade empresarial tem contribuído para movimentar a economia local e reforçar o papel de pequenos e médios negócios na geração de oportunidades.
Já Thiago Magalhães, palestrante e mentor de casais, trouxe uma reflexão sobre a influência da vida pessoal nos resultados profissionais.
Ele falou sobre como conflitos familiares e preocupações emocionais podem afetar a concentração e a performance de empresários e trabalhadores.
“O seu casamento, o seu ambiente familiar, interfere diretamente na sua prosperidade”, afirmou.
A abordagem trouxe para o encontro uma discussão menos associada às técnicas tradicionais de vendas, mas diretamente ligada à rotina de muitos empreendedores.
O Sales Day realizado em Vila Velha terminou com uma visão ampla sobre os desafios de empreender.
A discussão começou pela necessidade de vender melhor, passou pelo ambiente econômico e chegou à influência das relações pessoais na rotina profissional.
Para Weslei Mourão, o ponto de partida está em compreender que uma empresa não se sustenta apenas porque foi formalizada.
O negócio precisa encontrar clientes, gerar receita e criar uma estrutura capaz de manter resultados ao longo do tempo.
Em um estado que vem registrando crescimento na abertura de empresas, o alerta apresentado durante o encontro ganha relevância.
A criação de novos CNPJs mostra disposição para empreender. O próximo desafio é transformar essa disposição em negócios capazes de se organizar, conquistar mercado e construir uma trajetória duradoura.
Foi com esse foco que empresários e profissionais participaram do Sales Day em Vila Velha, encerrando uma manhã dedicada a um dos temas mais importantes para qualquer negócio: a capacidade de vender.
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